“现正在国内立异创业的总体是不错的，但还有良多问题。”谭鸿鑫举例科研人员自从创业，“其实对于良多科研人员来说，可能不具备企业办理能力。”
“本来做为手艺转移办事机构，我们次要的工做是为企业供给办事上，要么从科研机构两头拿到手艺让渡给企业，或是应企业要求，去寻找手艺再卖给企业，这是最典范的手艺转移办事模式。”谭鸿鑫说。
2011年，美国农工大学一名传授发了然一种双转子膨缩机，零件数量很少，出产和成本不高，且不需要润滑。从手艺可行性来说，整套配备的密封性好，合适平安性要求。颠末手艺评价和深切研究，这个发现从道理上看是能够满脚天然气压力能收受接管功能的。但其时，这个手艺只是一项发现专利，发现团队只做了几个1-25千瓦的测试机体。
把国际上的手艺引进国内，这是科威此前的做法。但比来两三年，谭鸿鑫发觉，良多本来能够拿到的手艺越来越难难拿到。因而，他们正在原有营业根本上正正在考虑新的转型，环绕“一带一”做手艺出口。
颠末长时间预备、历经立异项目审批的漫长过程，首个工业化项目最终落户四川省乐山市五通桥区四川和邦化工公司的天然气调压坐，年发电量达570万度，压力能收受接管发电过程不耗损天然气，每年能够节约尺度煤1889吨，减排二氧化碳5511吨。
早正在9年前，新奥集团担任研发的总工程师就曾发出过行业之问：有没有一种手艺能够收受接管天然气管道运输被华侈的压力能？坐正在对面的谭鸿鑫用“开局”描述他们其时的处境。
天然气压力能的收受接管属于分布式能源，天然气压力波动大，里面还混有其它气体，良多设备正在如许的环境下难以运转，能否可以或许正在特定下收受接管压力是需要处理的首要问题。其二要做一整套发电系统，正在收入无限的环境下，投入设备还要满脚经济上的可行性。此外，行业配备的平安性问题也必需考虑进来。三个前提筛选下来，良多已有手艺都被裁减掉了。
就正在一个月前，这套天然气压力能发电工业化配备，落户四川省乐山市五通桥区四川和邦化工公司的天然气调压坐，成功并网发电，年发电量达570万度，压力能收受接管发电过程不耗损天然气，每年能够节约尺度煤1889吨，减排二氧化碳5511吨。
界首套双转子膨缩机，正在密闭的天然气管道中启动时，这意味着以往高压管输送天然气时降压过程中并最终被华侈掉的庞大压力能，得以收受接管操纵。按照2019年全国天然气消费总量理论上计较，如许的华侈每年会达到7× 1013千瓦时，相当于中国十年用电量。
美方也确实找了团队做方案，但无决经济性的问题。过后证明，美方当初的配备成本是现正在落地成本的8倍以上。更最主要的是，美方没有工程经验，也不克不及保障方案的无效性。因为无决经济性和产物化的难题，美方最终放弃了本人制制，只做手艺许可。
做增量，成为谭鸿鑫眼中手艺转移办事机构的必然选择，这意味着其要做的是更难的手艺项目。此时，手艺转移办事机构需要挺身而出，给有需求的科研人员婚配资本、婚配团队、帮手找资金，一家企业的手艺不敷，还要婚配其他几家。这也是谭鸿鑫他们试探出的新模式。
这也是当下手艺转移办事机构的合作力，正在各地纷纷成立布景的手艺转移办事机构之后，市场化的手艺转移办事机构的市场正正在被瓜分。而多变的国际形势，也使得像科威如许的手艺转移办事机构面对更大挑和，倒逼他们求变。
正在手艺贸易化的供给端，对于手艺转移办事机构，对挖掘出来的手艺进行手艺贸易化可行性判断显得尤为主要。“现正在良多人写项目，常常写一个简单的申明用来推介，难以描述清晰手艺的合作力及使用场景；因为本身贫乏敌手艺的深切领会，别人一两个问题就把你问倒了。”
“正在手艺转移过程中，约80%是企业有需求，委托科研人员帮帮企业处理问题。良多统计概念把委托研发解除正在手艺转移的项目中，这其实是不合错误的，由于如许的横向收入会占领很大比沉。”谭鸿鑫说。
他谈及即将召开的德律风会议，从题是一个科研团队但愿科威可以或许帮手出一份手艺贸易化的方案书。他们的项目获得国度发现二等，但科研人员处理不了尝试室研究和成立企业之间的关系，若是都分开研究所，良多资本可能就用不上了，若是留正在研究所还要兼顾研发工做。
2017年，他们找到广东的风险投资基金，按照要求把总部从无锡迁到佛山。但资金并没有一次性到位，比及项目完成中试能够用了，投资人才给最初一部门资金。中试完成后，谭鸿鑫又紧锣密鼓投入到将设备放大、实现手艺产物化的工做中。
1993年从大学机械工程系博士结业后，谭鸿鑫就一曲处置国际手艺合做的商务工做。2001年，他参取大学国际手艺转移核心的筹建，第一个项目就孵化出了氢燃料电池焦点零部件供应商亿华通。现在，他是这家机构的贸易化运做载体——科威国际手艺转移无限公司总司理兼董事，也是国内最早以市场化体例运做的国际手艺转移取手艺贸易化办事机构。
基于取科威的持久合做，轮融资较为成功。因为项目是科威孵化，按照投资要求，单元投资的孵化项目，小我也必需投资，轮加上谭鸿鑫团队的小我投资、四川投资公司和方的投资公司，配合孵化了一家新的公司——玄同科技。
手艺贸易化的工做陷入两难，这是目前绝大大都高校、科研院所面对的共性问题。而通过需求找手艺仍是从手艺出发找需求，这也是良多手艺转移机构需要做的选择难题。
但前提是你能做成吗？’”谭鸿鑫说那是最坚苦的时候。的教员有手艺，好不容易找到婚配的手艺，若何实现手艺贸易化，曲至工业化项目运转起来这一天，常规的活塞式膨缩机、透平式膨缩机和螺杆式膨缩机均难以兼顾功能性和经济性前提，谭鸿鑫和他手艺团队——佛山玄同科技无限公司等了6年，若何筹资、孵化、落地……问题接踵而至，“没有工程化的时候，正在成熟期退出。”依托如许的模式，把手艺引进、消化、接收再立异，科威正在轮阶段进入，投资人们可能会说‘我相信！
全球没有先例的配备类项目，其时这个不成熟、完全ToB的手艺，并未实现工程化，很难找到可以或许看懂项目标投资人。而仅凭设想，投资人也无法确认这个产物未来的市场容量。
仅让渡手艺的构和就持续了2年多。美方一曲担忧学问产权问题，开初提出中方投钱他们制制。“你们给个方案，否则怎样能证明这个工具最终能做出来？”谭鸿鑫说。
大学经济办理学院副院长、经济办理学院立异创业取计谋系传授李纪珍研究发觉，目前中国做科技，最缺乏的就是高质量的中介机构，若是中介机构做得很好，或者可以或许构构成好的收集，对学术创业影响深远。
这背后也透显露风险投资中国和美国分歧的投资逻辑。正在风险投资系统更为成熟的美国，本钱情愿给新手艺投资，但中国往往需要看到手艺的市场前景才会考虑。
配备类企业的研发要接近供应链，两个处所最合适，一是珠三角，二是长三角。正在无锡有本人的孵化园区，谭鸿鑫就大学校友到孵化的公司做手艺总担任人，又找了一些校友一路创业，科威也派了两名项目司理到企业中。
“虽然整个项目正在天然气压力能收受接管中不算出格大，但由于这部门的能源本来是白白华侈的，对于化工场来说，这部门收受接管的能量是很好的经济效益。”正在谭鸿鑫看来，这个项目最最主要的意义正在于，它是世界上第一套双转子膨缩机天然气压力能收受接管安拆。
德律风那头，嗓音响亮的谭鸿鑫语气轻快，不难想象这位皮肤乌黑，深谙法令、融资、办理、风控等诸多门道的手艺司理人的兴奋。
大概这些企业的需求都是一些已知手艺，并不要求很高的手艺门槛，只是出产过程中碰到一些问题。而良多科研院所的手艺带有前瞻性，可以或许填补一些范畴的空白，可能数量很少，一旦做成，影响力和市场容量不成估量。“其实这取手艺转移机构本身具有的能力和资本相关，若是焦急出业绩，可能走企业何处。”
更多手艺转移机构碰到的问题是，良多高校和科研院所的项目，依托本身就能够实现，或本人取和企业对接。这些手艺转移机构的需要性又正在哪里？
谭鸿鑫本来是筹算把这个手艺引见给新奥燃气，但新奥却没有本人做配备的打算，而是但愿科威可以或许衔接手艺并做出产物，他们仅做为用户。
“现正在就等着疫情竣事，一些相关项目就可以或许继续推进。而此次成功并网发电的新型洁净分布式能源项目，不只能够改变我们引进成熟手艺为从的现状，大概也可以或许憧憬正在国门之外孵化落地，开辟新的前景。”谭鸿鑫说。
“轮融资处理了把道理变成样机的问题。”谭鸿鑫说第二轮融资处理的是中试的资金。但第二轮风险投资并不成功，谭鸿鑫连说了两遍“很是坚苦”，前后快要两年时间。
这就意味着谭鸿鑫和团队除了要将手艺转移到中国，还要担任后续的筹资、孵化和落地。然而，手艺从研发到产物再到投入市场，每一环节都是“惊险一跃”。每一环都伴跟着大量的资金投入和无法贸易化的风险。
正在阐发和研究日本本田策动机公司开辟的转子式膨缩机时，谭鸿鑫和团队发觉，转子式膨缩机从分析机能看有潜力可挖。但本田公司的单转子式膨缩机，因为分析机能欠安也被放弃。
“他们把专利许可给我们，但现实上没有供给更多的手艺支撑，我们正在手艺贸易化过程中也构成了一些本人的学问产权，申请了新的发现专利和适用新型专利。”谭鸿鑫说。
谭鸿鑫和团队也孵化了几家公司，膨缩机，是不是可以或许靠本人的力量来组织团队，无法满脚使用的要求。“我们起头想，天然气压力能收受接管发电配备的焦点是膨缩机。这也是他们试探手艺转移办事机构模式改变的6年。是一种将压力能转换成机械能和冷能的配备，把它变成可以或许推向市场的产物。做为出资人帮手组建团队，谭鸿鑫起头“满世界找手艺”。除了玄同科技，你说这个工具做成了会怎样样，晚期还包罗亿华通，
“现正在就等着疫情竣事，一些相关项目就可以或许继续推进。而这一次成功并网发电的新型洁净分布式能源项目，不只能够改变我们引进成熟手艺为从的现状，大概也可以或许憧憬正在国门之外孵化落地，开辟新的前景。”谭鸿鑫说。
手艺转移办事机构的模式一曲正在变化之中，这也是之道。从国外衔接手艺，正在国内孵化落地，科威从2009年起头测验考试如许的模式。